عنوان

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

شابک

3322965716

شابک

9783322965714

شماره

b561082

عنوان اصلي

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

نام عام مواد

[Book]

محل نشرو پخش و غیره

Wiesbaden Gabler Verlag

تاریخ نشرو بخش و غیره

2001

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Lizenzpflichtig

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Sind Sie im Vertrieb technischer Güter oder komplexer Serviceleistungen tätig? Wollen Sie Ihre Umsätze erhöhen, und das bei weniger Stress? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ob Sie nun ein Einsteiger oder ein alter Hase im Vertrieb sind, Sie werden eine Fülle Sie sofort nach der Lektüre erfolgreich von Anregungen finden, die anwenden können., Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" wurde speziell für den Vertriebsingenieur geschrieben und geht auf die besonderen Bedingungen des Verkaufens von industriellen Produkten und kompleƯ xen Serviceleistungen ein. Es stellt als Zweck des Verkaufens die Gewinnung und langfristige Bindung der Kunden und nicht den schnellen Auftrag in den Mittelpunkt. Es geht auch auf Gebiete ein, die sonst kaum in Verkaufsseminaren behandelt werden und doch fast zum täglichen Brot des Vertriebsingenieurs gehören, wie zum Beispiel VerƯ handlungsstrategien und -taktiken, die Identifikation und Überzeugung unterschiedlicher Persönlichkeitstypen und die Methoden der KundenƯ bindung nach dem Verkauf. Der Beruf des Vertriebsingenieurs hat sich in den letzten Jahren in gleichem Maße entwickelt wie die Notwendigkeit in den technischen Branchen, aktiv verkaufen zu müssen. Die Zeit, als der Kunde von sich aus bestellte und der Vertriebsingenieur sich mit der Entgegennahme des Auftrags begnügen konnte, sind weitgehend vorbei. Wer heute am Markt erfolgreich sein will, muss aktiv akquirieren. Es genügt nicht mehr, sein Produkt zu kennen; man muss auch Interessenten dafür finden und diese vom eigenen Angebot überzeugen.

موضوع مستند نشده

Business-to-Business-Marketing

موضوع مستند نشده

Economics

موضوع مستند نشده

Economics.

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