عنوان

Fundraising :

(Number (ISBN

3658017953

(Number (ISBN

9783658017958

Number

b577511

Title Proper

Fundraising :

General Material Designation

[Book]

Other Title Information

Professionelle Mittelbeschaffung für steuerbegünstigte Organisationen.

First Statement of Responsibility

Michael Urselmann

Edition Statement

6th ed (Online-ausg.)

Place of Publication, Distribution, etc.

Dordrecht

Name of Publisher, Distributor, etc.

Springer

Date of Publication, Distribution, etc.

2014

Specific Material Designation and Extent of Item

((499 Seiten))

Series Title

EBL-Schweitzer

Text of Note

Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Der Autor; Abkürzungsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Definition des Begriffs "Fundraising"; 1.1 Was ist mit "benötigte Ressourcen" gemeint?; Kapitel 1; 1.2 Wer ist mit "steuerbegünstigte Organisation" gemeint?; 1.3 Wer ist mit "Ressourcenbereitsteller" gemeint?; 1.4 Welche "Bedürfnisse" haben die Ressourcenbereitsteller?; 1.5 Was ist mit "zu möglichst geringen Kosten" gemeint?; 1.6 Fundraising - eine Erscheinungsform des Marketing; 1.7 Fundraising - Freiwillige Umverteilung von Ressourcen; Weiterführende Literatur zu diesem Kapitel.Kapitel 2Fundraising bei Privatpersonen; 2.1 Relationship Fundraising; 2.1.1 Spenderpyramide und Upgrading; 2.1.1.1 Spenderpyramide und Pareto-Prinzip; 2.1.1.2 Beziehungsaufbau durch Dialog; 2.1.1.3 Fundraising - erst säen, dann ernten; 2.1.1.4 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe; 2.1.1.5 Weiterführende Literatur zu diesem Kapitel; 2.1.2 Die Stufe der Interessenten; 2.1.2.1 Wer ist Interessent?; 2.1.2.2.1 Interessentengewinnung über Fernseh-, Radio-, Kino- und Außenwerbung; 2.1.2.2 Gewinnung von Interessenten; 2.1.2.2.2 Interessentengewinnung durch Anzeigen und Fülleranzeigen.2.1.2.2.4 Interessentengewinnung durch Außenwerbung2.1.2.2.3 Interessentengewinnung durch Beilagen, Beihefter, Beikleber; 2.1.2.2.5 Interessentengewinnung durch Unterschriftenlisten; 2.1.2.2.6 Interessentengewinnung über Telefon; 2.1.2.2.7 Interessentengewinnung im Internet; 2.1.2.3 Bindung von Interessenten; 2.1.2.4 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe; 2.1.2.5 Weiterführende Literatur zu diesem Kapitel; 2.1.3 Die Stufe der Erstspender; 2.1.3.2.3 Erstspendergewinnung durch persönlichen Vertrieb; 2.1.3.1 Wer ist Erstspender?; 2.1.3.2 Gewinnung von Erstspendern.2.1.3.2.1 Erstspendergewinnung durch Postvertrieb2.1.3.2.2 Erstspendergewinnung durch Online-Vertrieb; 2.1.3.2.4 Erstspendergewinnung durch Telefon-Vertrieb; 2.1.3.2.5 Kommunikation der Erstspende; 2.1.3.2.7 Erstspendergewinnung über Massenmedien; 2.1.3.2.6 Erstspendergewinnung durch Anzeigen- und Beilagenwerbung; 2.1.3.3 Bindung von Erstspendern; 2.1.3.4 Rückgewinnung von Erstspendern; 2.1.3.4.1 Rückgewinnung per Mailing; 2.1.3.4.2 Rückgewinnung per Telefon; 2.1.3.4.3 Rückgewinnung per Spenderbefragung; 2.1.3.5 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe.2.1.3.6 Weiterführende Literatur zu diesem Kapitel2.1.4 Exkurs: Fundraising-Software bzw. Fundraising-Datenbank; 2.1.4.1 Warum eine Fundraising-Datenbank?; 2.1.4.2 Aufbau einer Datenbank; 2.1.4.3 Pflege einer Datenbank; 2.1.4.4 Beschaffung einer geeigneten Fundraising-Datenbank; 2.1.4.6 Weiterführende Literatur zu diesem Kapitel; 2.1.4.5 Was ich in diesem Kapitel gelernt habe; 2.1.5 Die Stufe der Mehrfachspender; 2.1.5.2.2 Bindung von Mehrfachspendern über Projektfortschrittsberichte; 2.1.5.1 Gewinnung von Mehrfachspendern; 2.1.5.2 Bindung von Mehrfachspendern.2.1.5.2.1 Bindung von Mehrfachspendern durch Mailings.?Dieses Buch liefert Ihnen einen systematischen Einstieg in professionelles Fundraising. Es basiert einerseits auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen zu Nonprofit-Management und Fundraising. Andererseits baut es auf der jahrelangen Praxiserfahrung des Autors aus uber achtzig Beratungsprojekten auf. Dank seiner didaktischen Erfahrung aus langjahriger Lehr-, Seminar- und Vortragstatigkeit gelingt es dem Autor, alle wichtigen Aspekte modernen Fundraisings ubersichtlich und leicht verstandlich darzustellen. Zahlreiche Beispiele, Abbildungen und Tabellen veranschaulichen praxisnah, wie F.

Economics.

Industrial management.

Marketing.

Class number

Book number

Michael Urselmann

Michael Urselmann

Electronic name

[Book]

Y