عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5438.4 .C76 2002eb
HF5438
.
4
.
C76
2002eb
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
1280174013
شابک
1423717929
شابک
1854185985
شابک
6610174016
شابک
9781280174018
شابک
9781423717928
شابک
9781854185983
شابک
9786610174010
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b729596
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Win new business :
نام عام مواد
[Book]
ساير اطلاعات عنواني
a desktop guide /
نام نخستين پديدآور
Susan Croft.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
London :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
Thorogood,
تاریخ نشرو بخش و غیره
©2002.
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource (ix, 181 pages)
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Introduction and acknowledgements; part one Laying the groundwork; 1. Know yourself and your competition; 2. Generating leads; 3. Creating personal and company visibility; part two Working the sales cycle; 4. Lead qualification; 5. Working the sales cycle and managing your leads; 6. The psychology of selling; part three Getting them to yes; 7. Consultative selling; 8. Writing winning proposals; 9. Winning the business beauty parade by making effective presentations; 10. Closing the business; part four Contributions and conclusions; 11. Tips from the trenches.
بدون عنوان
0
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
This title features practical advice and techniques for winning new business from both new and existing customers. It looks at how to: analyze customer needs; build relationships; and write winning proposals. It contains real case studies.
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Win new business.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
1854182900
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Sales management, Case studies.
موضوع مستند نشده
Strategic planning, Case studies.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Sales & Selling-- Management.
موضوع مستند نشده
Sales management.
موضوع مستند نشده
Strategic planning.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 058010
موضوع مستند نشده
KMP
رده بندی ديویی
شماره
658
.
81
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5438
.
4
نشانه اثر
.
C76
2002eb
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Croft, Susan,1949-
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20201215192924.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
pn
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
